第22章 大谈营销案例
作者:余生五月
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徐大志吞吐了一口烟,缓缓开口说话:
“我给您把这个故事重新讲得稍详细些,咱们慢慢道来:
这事儿得从头说起。
前些日子啊,有个叫&0t;向阳酒&0t;的小酒厂老板找到我们公司求助。
我仔细一打听,现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大,但地理位置特别巧,正好在茅台镇的地界上,离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。
我当时就琢磨啊,这么好的地理优势不用白不用。
于是给他们量身定制了一套营销方案,最关键的一步就是把&0t;向阳酒&0t;这个名字给改了。”
“陆厂,您猜改成啥?”
徐大志卖关子,停顿了一下。
“哦……不知道哦……”
陆军不自觉地像学生一样,有点困惑地自觉回答。
“就叫‘茅台村酒’!
这名字起得妙啊,普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别?乍一看还以为是一样呢。
果不其然,改名之后销量蹭蹭往上涨。
说实话啊,这招确实有点借人家名气的意思。
不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村,这总不算骗人吧?”
&0t;这哪能算骗人呢!
&0t;陆军听到这儿连连摆手,激动得跟什么似的。
在他眼里,只要能打开销路,别说打擦边球了,就是明着学他都敢。
茅台和茅台村?这差别可比他想象中大多了!
徐大志越说越来劲。
要说起白酒行业的营销门道,他肚子里装的案例能说上三天三夜。
这会儿随便挑了几个经典案例一说,把陆军听得心里直痒痒,就跟小猫爪子挠似的,恨不得马上照方抓药。
陆军听完这几个营销案例,第一反应觉得挺靠谱的,可转念一想,又现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。
就拿茅台村酒的营销方案来说,这招能用在自己酒厂上吗?要是直接叫&0t;茅台村&0t;吧,感觉像是在碰瓷茅台酒,也侵犯人家白酒厂了;可要是换成其他名酒的名字,他们兴州这地方又没什么出名的黄酒品牌,硬往上靠反而显得不伦不类。
陆军越想越觉得这主意在自己这儿行不通。
办公室里,徐大志看了眼窗外,天色已经暗下来了,眼看就要到下班时间。
桌上那包烟也被他们俩抽得差不多了,烟盒里就剩两三根。
徐大志站起身来,拍了拍裤子上的烟灰说:&0t;陆厂长,时候不早了,我今天就先到这儿吧。
我去拿上酒就得走了,明天还得赶回广深城呢。
&0t;
陆军一听就急了,连忙拉住徐大志的胳膊:&0t;别别别,走什么走啊!
徐老弟,今天下午听你一席话,真是让我茅塞顿开啊!
说什么也得留下来吃个晚饭,让我好好敬你两杯,感谢你的指点。
&0t;
徐大志吞吐了一口烟,缓缓开口说话:
“我给您把这个故事重新讲得稍详细些,咱们慢慢道来:
这事儿得从头说起。
前些日子啊,有个叫&0t;向阳酒&0t;的小酒厂老板找到我们公司求助。
我仔细一打听,现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大,但地理位置特别巧,正好在茅台镇的地界上,离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。
我当时就琢磨啊,这么好的地理优势不用白不用。
于是给他们量身定制了一套营销方案,最关键的一步就是把&0t;向阳酒&0t;这个名字给改了。”
“陆厂,您猜改成啥?”
徐大志卖关子,停顿了一下。
“哦……不知道哦……”
陆军不自觉地像学生一样,有点困惑地自觉回答。
“就叫‘茅台村酒’!
这名字起得妙啊,普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别?乍一看还以为是一样呢。
果不其然,改名之后销量蹭蹭往上涨。
说实话啊,这招确实有点借人家名气的意思。
不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村,这总不算骗人吧?”
&0t;这哪能算骗人呢!
&0t;陆军听到这儿连连摆手,激动得跟什么似的。
在他眼里,只要能打开销路,别说打擦边球了,就是明着学他都敢。
茅台和茅台村?这差别可比他想象中大多了!
徐大志越说越来劲。
要说起白酒行业的营销门道,他肚子里装的案例能说上三天三夜。
这会儿随便挑了几个经典案例一说,把陆军听得心里直痒痒,就跟小猫爪子挠似的,恨不得马上照方抓药。
陆军听完这几个营销案例,第一反应觉得挺靠谱的,可转念一想,又现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。
就拿茅台村酒的营销方案来说,这招能用在自己酒厂上吗?要是直接叫&0t;茅台村&0t;吧,感觉像是在碰瓷茅台酒,也侵犯人家白酒厂了;可要是换成其他名酒的名字,他们兴州这地方又没什么出名的黄酒品牌,硬往上靠反而显得不伦不类。
陆军越想越觉得这主意在自己这儿行不通。
办公室里,徐大志看了眼窗外,天色已经暗下来了,眼看就要到下班时间。
桌上那包烟也被他们俩抽得差不多了,烟盒里就剩两三根。
徐大志站起身来,拍了拍裤子上的烟灰说:&0t;陆厂长,时候不早了,我今天就先到这儿吧。
我去拿上酒就得走了,明天还得赶回广深城呢。
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陆军一听就急了,连忙拉住徐大志的胳膊:&0t;别别别,走什么走啊!
徐老弟,今天下午听你一席话,真是让我茅塞顿开啊!
说什么也得留下来吃个晚饭,让我好好敬你两杯,感谢你的指点。
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